初创企业出海首选：海外众筹

创建日期： 2019-03-29 20:29:07

对于企业来说，尤其是初创企业，想要将自己的品牌和产品推向海外市场，是具有一定门槛和风险的。

比起在电商平台上线产品，海外众筹自带社交媒体属性，富有创意的产品容易被潜在客户吸引转发，新闻媒体也十分乐意报道一个成功的众筹项目。

由于众筹相对小众，贴上了“众筹”标签的产品更能够让人将其与一般的电商产品区分开。

当你在电商平台上浏览产品的时候，除了价格，你会更关注产品的规格、参数、款式、评价等，像是在阅读一份产品说明书。

而众筹项目则以慈善类、文创类、和一些新奇怪产品为主，虽然这些项目所产出的回报不同，但其本质都不离“讲故事”。

一位白血病病人需要救治，但家里经济状况不允许，于是他们就会跟大家讲述自己的病情和想要活下去的心愿，激发人们的善心，自愿捐献一点心意来帮助这个病人。

一些热爱文艺事业的艺术家由于资金短缺，无力再为大家输出好的作品，于是他们就会发起众筹项目，让热爱他们作品的粉丝花钱支持他们继续创作。

一个富有创意的初创团队开发了一项新产品，奈何没有足够资金批量生产，于是团队为自己的产品赋予理念和背景故事，告诉大家这个产品的意义是什么（如为环保事业做贡献、改善人们的生活方式、推动教育或科技发展），若是消费者对这项产品和它的理念感兴趣，就会愿意帮助这个产品实现理想，而自己也能得到相应的回报。

这些故事，能够让人体会到支持你的众筹项目是有意义的。

回到开头的“朋友圈小额筹款”，我们之所以会反感这种行为，是因为发起筹款的人没有把故事讲好，无法打动大家，大家自然就不愿意为他筹钱了。

在众筹中，为了讲好一个故事，首先需要引起大家的兴趣，配上精彩的叙述、图片和视频，来讲述你遇到了什么问题，需要什么帮助，这个项目若是成功了，会给你的支持者带来什么回报。

如果不知道要怎么拿捏你的故事，可以请教一些经验丰富的团队来获取建议，相信你会受益匪浅。

众筹这项活动最初是在美国流行起来的，是一种新型的融资模式。

现代的商业众筹，是指在互联网上发布筹款项目并募集资金的活动，凭借不错的点子和精彩的故事，来吸引消费者。

真正的商业众筹，不应满足或局限于眼前的一次众筹项目，用别人的资金来满足一己私欲，而是聚沙成塔，实现更大的宣传效应和品牌价值。

事实上，国内众筹由于起步较晚，在本土化过程中也遇到很多问题，加上消费者对其了解较少，整个市场显得比较混乱。

有些企业为了能通过众筹“大捞一笔”，骗取了消费者的信任，甚至触碰红线，让许多对于众筹活动抱有兴趣和热情的人心灰意冷，让一些真正好的产品和点子被埋没，难以得到支持。

因此，在期待国内众筹环境越来越好的同时，也有许多企业将目光投向海外众筹，让自己的好项目在一个更成熟的市场收获掌声。

一次成功的海外众筹，既可以帮助企业奠定了在海外市场的品牌基础，引起媒体的关注，又可以累积一批原始粉丝，让他们帮你挖掘到更多潜在客户；同时对于发展国内市场也有很好的宣传效应，一举多得。

所以，海外众筹，对想要出海或是拓宽国内市场的企业都是不错的选择，它的成本较传统渠道更低，宣传效应更佳，对初创企业尤其友好。

任何成功都不是偶然，想要众筹成功，企业也需要付出一定的心血。

1 产品

并不是所有产品都可以拿来做众筹，除了讲好故事，产品本身也需要拥有一定的创新性，这种创新性可以体现在三个方面：

一是产品的外观创新，众筹的支持者大多是收入偏高的年轻人，年轻人普遍会喜欢酷炫好看的东西；

二是改善生活方式的创新，这类产品涵盖较为广泛，它可以是个很简单的保鲜硅胶盖子，也可以是带有智能提醒功能的药盒；

三是里程碑式的科技创新，如编程机器人、3D打印机、全息投影等。

2 宣传

初创企业大多缺乏资金和资源，因此需要花费最少的成本，运用在最有效的宣传上。

在宣传之前，需要做好相关的海外市场数据调研以及确定产品的市场定位，才能够制定更合适的宣传方案。

虽然众筹平台本身自带了一些流量资源，但这远远不够，你需要在更多其他平台上提高活跃度，导流到众筹项目中，因此累积媒体资源和筛选宣传渠道尤为重要。

3 合作

首次发起海外众筹一定是令人头疼的一件事情，你需要克服语言和文化的障碍，从零开始了解一切相关事宜，并且缺乏相应的资源积累。

这时候，选择一个拥有强大实力的团队作为合作方能够节约大量精力和时间成本，大大提高众筹成功率。

The Color Hill非常乐意为好的点子服务，这是一个拥有多元化背景的海归团队，能够洞悉海外市场，根据企业的需求量身制定众筹方案，助力您的海外众筹项目成功。